抖音小店的商品定价小技巧之分享来了

    现在做抖音小店的商家越来越多了，要做好抖音小店除了商品选择方面比较重要，怎么定价也是影响商品是否成为爆款的关键，商品定价会直接影响到转化率的高低。本文给大家分享几个抖音小店的商品定价小技巧，希望能够帮助到各位。

    抖音小店的商品选品一般客单价都不会很高，在一般情况下，30元以下的商品，常见的有9.9、15.9、19.9、25.9、29.9元等等的几个价格档位。在这样的一个价格档位区间内选择最适合自己的商品定价是最稳妥的。例如我们的商品进货价在5元左右，那么售卖价格一般可以卖到9.9元；如果拿货价是8块钱左右，那么就加价到15.9元；12-15块左右的商品可以加价到19.9元，以此类推，把价格控制在一个合理的区间。还有一个关键点：要让用户认为我们的商品是值这个价的。一个纯色的玻璃杯，别人都卖9.9元两个，我们如果设置卖19.9元一个，那销量一定不会乐观，如果我们也卖9.9，就可以与同行业小店竞争。如果能再加上一个勺子，或一点赠品的话，用户就有绝对的理由选择你的商品了。

    再假如我们卖的是手机支架，将价格设置为19.9元，在什么附加价值都没有的情况下，用户会觉得很贵，不值这个价，就很难有成交。做引流款大部分时候都赚不到什么钱，只要保证不亏就可以了，因为引流款主要的作用就是为了引流，一方面达人可以在直播间引流，另一方面可以给你的抖音小店引流。等到店铺激活了，体验分做起来了，商品入池有流量了，下一步就可以慢慢布局利润款了。

    这里翼速应用给到大家两个建议：第一，参考同行设置，同类型产品同行设置的是多少，你和他们设置的差不多就可以了。最好不要比同行低，因为你需要合理的佣金去对接达人。小技巧：利用精选联盟里的“佣金助手”，看到高佣监控和出佣指导选项，单击高佣监控，在你给商品设置佣金之后，这里会看到同行合作的佣金参考范围，如果你设置的佣金太高了，它会提示你偏高；选择出佣指导选项，如果我们想看某个达人带货的佣金范围，就可以直接在这里搜索，然后选择你要推广的商品，这里就会有一个达人合作佣金参考范围，你就能知道你这个佣金设置的合不合适，再去调整。

    其次，低价低佣，高价高佣这个技巧也很实用。顾名思义，即为引流款商品低价低佣，利润款高价高佣。引流款就是刚需、价格透明，都知道没有什么利润，但是这些产品一直能卖得动，达人也愿意去带，只要我们不亏本就可以去做。利润款的定价高，同时佣金也可以高一点，这里注意在核算成本利润之后去做。以上就是关于抖音小店的商品定价技巧分享，翼速应用平台内有更多相关资讯，欢迎查阅！