对2022年美妆行业营销活动的一些看法，进来看看

    2022上半年网络购物虽然受到了不小的影响，但是经过了下半年的618大促，美妆行业整体水平已恢复不少，受市场波动影响，渠道对品牌的倒逼效应越来越强，国际美妆品牌与国货美妆的差异化打法也已显现了，详细内容请看本文，一起了解下2022年美妆行业整体营销活动的趋势，以及对未来行业发展的一些看法。

    通过今年下半年的抖音APP渠道销售业绩中我们可以看到，护肤套装、精华、电子美容仪此类高客单价品类均有出色表现，这类产品在未来的消费潜力是巨大的；此外，抗老、美白、修护、防晒等功效型护肤诉求日益凸显。因此，为应对市场需求，品牌宜掉转马头，以技术研发为导向，尤其是各大品牌的明星产品更要注意，不要一昧将重心放在营销之中。

    整体而言，国际品牌在商业内容投放上较本土品牌更为积极和活跃；尤其作为三大巨头的兰蔻、雅诗兰黛、巴黎欧莱雅，其在抖音、小红书平台的投入远超其他品牌。但值得注意的是，本土品牌中，自然堂的投放力度已赶超日韩系头部品牌，珀莱雅、HBN则紧追其后。从渠道布局来看，国际品牌呈现出两大平台两手抓的打法；而本土品牌则更倾向借助抖音渠道，完成曝光+转化的双重目标。

    围绕爆品打造的内容营销是最为常见的美妆营销活动，同时借助社媒渠道的力量树立、巩固品牌形象，建立品牌核心资产；产品营销上，敏感肌、熬夜党是近几年品牌持续“瞄准”的人群；此外，因带娃没有时间护肤的母婴人群、追求完美的医美人群也正吸引着品牌的目光。与此同时，细分场景中商机的挖掘，也体现了品牌面对消费者功效型护肤诉求的精准响应，以特定场景切入，强化产品联想，加深产品认知。除此之外，许多品牌还牌善用IP联名礼盒创造话题，期待通过此类活动赋予自身年轻、潮流属性，丰富用户群和兴趣圈层。

    虽然直播带货仍是抖音渠道销售转化的主要来源，但小店自然流量带来的销售额占比接近二成，前期商业内容投放功不可没；达人直播带货是大部分品牌在抖音渠道的营收来源，但部分品牌已开始“抢回”主动权，通过自播的形式与消费者直接建立关系。而与前期软广投放策略不同的是，直播中，品牌在各种组合套装上“大做文章”，以系列套装、明星单品组合、明星单品+其他产品为主推，提升客单价。在过去几年流行的买正装送小样已不再新鲜；品牌通过推出试用套装礼盒，中样规格套装降低购买门槛。，此外加大赠品数量在大品牌中也已经是常规操作。从实际销售表现来看，300-500元区间的套装销量最高；此外，品牌也正尝试与企业机构、媒体类账号的跨界合作，力求辐射更多用户群体。

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