从心理学角度剖析恐惧式网络营销

    如何最大程度的提升用户规模与价值，可以说是营销的核心问题了，网络营销本身需要在营销活动中尽力抓住人性的弱点来营销，那么具体应该如何操作呢？看完本文相信会对大家有所帮助。本文为大家从心理学角度剖析恐惧式网络营销背后的营销逻辑，一起来看一下。

    当市面上的营销方式逐渐被同质化以后，如何才能在激烈的竞争中脱颖而出？答：找准人类的各类情绪点进行传播发力与强化。这不是一个抽象概念，我们回忆之前经济飞速发展的时代，几乎所有的营销主题都是制造焦虑，而当今经济下行，有越来越多失业、待业在家的人员，人们越来越觉得活给别人看倒不如自己开心快乐，此时再拿出焦虑营销这一套明显已经没那么好用了。当今整个社会的气氛都是偏向悲观、沮丧的，这背后少不了恐惧营销在背后推波助澜。

    市场是在不断变化的，焦虑营销本质上讲就是被弱化的恐惧，恐惧营销是焦虑营销的强化，那么具体该怎样操作呢？找准人们恐惧的来源，其无非就是对未来的不确定性以及对个人状态的担忧，再加上来自整个社会面的负面情绪的渲染进行倍增的。最早的人贩子拐卖小孩的案例等等在间接下创造了许多新市场，比如儿童智能手表，比如儿童DNA信息入库，以及各种市政和物业安防工程市场的爆发。前些年关于行人碰瓷引发私家车的官司也是利用了恐惧营销，此营销一出直接推动了汽车后服务市场，第三者保险成为标配、行车记录仪安装维修等业务兴起。

    上面讲到的就是恐惧营销学的一个具体应用，恐惧营销之所以效果突出，原因在于恐惧情绪能直接能给人们的身心带来直接、强烈的穿透，恐惧反应实际上是人进化出来的一种自保防御机制，恐惧还能够引起人的兴奋，注意力集中等状态，这些信号提示人采用果决的行动。正因为如此，才能在最短的事件内完成营销传播和推广过程之中最难的引起注意到催生行动的全过程。

    恐惧营销是把危险的场景还原出来，让人采取的对应规避的安全行动，在公共传播之中有一定的积极意义。比如在食品安全领域，辛吉飞的走红正说明现代人对于所吃的食品缺乏专业的知识，也没有挑选经验，很容易成为工业食品和食品加工业的韭菜，这种隐忧其实一直存在，辛吉飞出现之以后，类似的食品知识科普测评向账号也会逐渐形成一个专业的媒体产业链，借助于恐惧营销学通过改变消费者认知和行为，而最终影响整个食品加工业的以及饮料市场品牌走向。

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