品牌如何借助联名营销获利？

    本文给大家详细介绍了品牌如何借助联名营销获利的策略，希望能给大家带来帮助，详细内容如下。

    从前段时间爆火的肯德基可达鸭玩具中可以得知，容易为怀旧营销而买单的大部分都是年轻用户。老IP精灵宝可梦与肯德基的联名加上近期甄嬛传文学在抖音的翻红，再到周杰伦线上演唱会，我们可以总结出一个道理：怀旧营销已经成为了品牌的流量密码。这些具有消费力的年轻人在情绪上感受到强烈的怀旧，将其转化成流量或购买力也便是顺其自然。

    一般来说，品牌的联名营销主要可以分为两种，第一，品牌与品牌间的联名，例如瑞幸咖啡与椰树椰汁合作推出的椰云拿铁饮品；第二，品牌与IP联名，老IP精灵宝可梦与肯德基的成功案例大家都历历在目。在看过这些联名营销给品牌带来的热度后，有不少的品牌也开始着手尝试，想通过联名营销提升品牌知名度与销售额。但是，即便是相同类型的品牌与同一家IP合作，也不是都可以成功的，用对方法才是上策。简而言之，品牌在做联名营销、尤其是IP营销时，如果只是鲁莽选择一个当下热度高的IP，有很大可能会无法达到品牌的理想效果。

    讲到这里，或许有些品牌将这些联名营销的成功归结为小概率事件，虽然并不能否认，但我想说的是，联名营销在更多的时候是事在人为的。从已有的一些成功案例来看，大品牌在做联名营销时，可以凭借自身的品牌知名度占据一定的先天优势，这时品牌需要考虑的应该是如何从消费者所处的角度和环境出发，怎样去顺应其情感需求，为其提供能够符合品牌自身调性、且能够调动用户情绪的话题。

    而对于一些小品牌来说，如果想要利用品牌联名营销出圈，就需要热度更高的IP加持。比如极狐汽车，在与摇滚教父崔健合作之前还是一个籍籍无名的小透明，但与其合作之后，人们在观看许巍的线上演唱会时，极狐就从中获得了巨量的品牌曝光度。并且崔健的粉丝绝大多数为中青年群体，这群摇滚老炮与极狐汽车主张的大气、洒脱等理念相契合，从中产生了巨大的潜在用户群。这无疑是一次成功的营销，无论是从IP选取到营销策划，都值得众多品牌学习。

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