发布需求 随着短视频带货直播热的来临，各路大牌也眼热平台巨大的流量与变现能力，纷纷选择下场带货，从前只能在各大商场展柜里看到的大牌产品如今以如此亲民的方式出现，会不会有损其品牌形象呢？本文就和大家来聊一聊。
打开抖音搜索我们可以看见，不管是从高端奢侈包包、数字藏品，再或是虚拟时装秀全部应有尽有，最近的大牌们可是一改往日的“高冷人设”，开始用直播带货这一方式来抓住消费者的眼球了。有的品牌在入驻的同时还不忘来一波强有力的内容输出，也有的直接入乡随俗，直接开启了下场带货的脚步。大牌们的这一操作不仅仅是为了迎合年轻人的消费需求，还意在缓解疫情期间线下门店的销售压力。自2022年开年以来，国内多地疫情频现，线下门店的停业停产已成为家常便饭，大牌们的门店地址往往位于高端的商业区，不仅房租昂贵，还有着巨大的人员与维护支出，种种原因都倒逼着品牌去放低姿态，通过线上直播这一形式拉动线上的销售增长。面对观看量频频翻车的百年品牌们的尴尬处境，网友们纷纷表示，这还是我印象中的那个大牌吗？
LV可以说是奢侈品大牌中第一个吃螃蟹的品牌，在疫情肆虐之初就开始了自己的直播首秀，但直播间的“B格”却与LV本身的品牌价值观严重不符，不仅没有体现出品牌的精致，就连邀请到的明星嘉宾钟楚曦都显得有些泯然众人矣了，这场直播仅仅收获了1.5万次观看，付费转化率更是可以想见。后续入住的Chloé虽然吸取了LV的前车之鉴，在直播间的布置陈列上花费了一番心思，但与抖音头部主播相比还是天差地别。前几天的coach直播间，在快手的观众同时在线人数仅仅维持在百人左右。
从开始的高调入住，再到消费者的冷落忽视，大牌们的心理落差是巨大的。那么是什么导致了这一现象的出现呢？我们回到最初提到过的开通直播的初衷，第一，是为了应对疫情带来的压力，第二，探索年轻群体之市场。从目前来看，这两种初衷都与大牌的理念有着冲突，这就是大牌融入短视频直播效果不理想的跟本原因。直播带货的核心优势，是用户能够通过主播的讲解直观地看到到产品卖点，并为观众带来价格上的优势。直播间中的抢购促销等手段用在大牌身上难免显得有些不伦不类，长此以往就会慢慢影响品牌好不容易在用户心理种下的高端印象。而大牌的目标用户们往往有着较强的消费能力，他们对于价格的敏感度相对较低，这就脱离了直播带货的核心价值所在。而想要抓住年轻群体的眼球，则需要大牌们以社交平台、短视频平台、电商平台等各种影响消费者决策的网络媒介阵地中深耕，这绝不是一个短期行为，而是需要长期的布局才能起到一定效果。
综上所述，直播间的特性是快与便捷还有性价比，大牌则更需要“炫耀”与宣传，不是简单粗暴的卖货。大牌们需要在年轻群体与品牌理念中找到那平衡点，才能设法撬动庞大的年轻消费市场。今天的内容到这里就结束了，感谢观看！
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