解析新消费品牌爆火背后的营销逻辑

    我们都知道，一个传统消费品牌的打造过程是很漫长的，所以这一赛道一直都不被资本所热衷。但是近年来，一批新消费品牌却悄悄的崛起了，并且一举斩获了数十亿的销售额，收获不可谓不大，本文就来解析一下这些新消费品牌爆火背后的营销逻辑。

    新消费品的头部品牌有元气森林、花西子、完美日记、钟薛高等等，相比他们的爆火，一直称霸中国市场的外资品牌正在逐渐地走下坡路，以美妆品牌为例，从前的韩妆一直牢牢的把控着中国市场，日、美、法三国次之，不知从什么时候起，中国女性不再一昧的追求韩式大平眉，还创造出了被其他国家模仿的“中国妆”。这一现象表明国人的自信力正在逐年上升，品牌的背后是文化，文化背后是经济实力和国家底蕴。国人对国外品牌的仰慕心理失去了更底层的支撑，所以对于国产品牌的认知也在发生的质的转变。在60后和70后的时代，做家居得叫马可波罗，达芬奇，卖个陶瓷叫欧洲世家，曾经的中国品牌纷纷都得起个洋名字才有市场；而95后、00后等Z世代群体的成年逐渐表现出了新一代审美的改变，只要有变化，就会产生新的消费需求，就会形成新的消费趋势。所以只要有主流消费人群的更迭，那就有需求的变化，就有品牌的衰落与新兴。

    完美日记、花西子等美妆品牌抓住了互联网新的内容矩阵与触达方式，通过在小红书投放大量腰部kol、在微信运营私域流量等方式实现了爆款打造和销售增长，成为消费品行业的明星创业公司。从2017年开始，完美日记和花西子就在小红书上做文章，先是少量投入大牌明星、知名KOL，打造一个标杆，然后重点是投腰部KOL及素人笔记。在小红书上尝到了甜头之后的这两位美妆品牌又看中了抖音的流量，邀请广大博主为其产品进行试色与宣传，提高产品的知名度与销量。通过出奇的渠道和打法，完美日记一个成立不到5年的品牌，在2019年双十一成为了成为美妆类目销量第一，打败了传统巨头。

    我们可以从这些新消费品中找到他们共同的几点特征，第一，他们都不是新事物，而是新瓶装旧酒。所以他们不用再耗费巨大成本去探索位置，不用自建供应链，只需要找合适的代工厂即可，成本相对来说更小。第二，消费品牌的大众需求很广泛，有足够的的增长空间。第三，这些消费品的价格可以被大部分用户接受，达到高频、高毛利的效果。以上就是本篇文章的全部内容了，感谢观看！