怎样让用户有理由下单你的产品？

    福特汽车创始人说过一句话:“如果我最初问消费者最想要什么，他们会告诉我要一匹更快的马！”用户真正需要的是马车吗？他们要的是更快的出行速度，于是后来才有了汽车。这件事说明了用户可能自己都不知道自己真正需要的是什么，那么发现用户需求——激活用户需求——满足用户需求这一公式难免就显得太过于理想化，如果我们搞不懂用户的真实需求。那么营销的结果就注定是事半功倍的。本文就来和大家聊聊怎样发现用户的需求，使用户有购买你的产品的理由。

    在进行营销的绝大部分时候你的对手也掌握着和你一样的信息，所以用户的选择权并不只在你身上，怎样才能让用户在众多对手之间选择你的产品呢？我们可以回忆一下，我们在购买一部电脑时，会直接说出那台电脑的型号吗？显然不会。通常用户都是说自己想要产品的外观、配置、功能，再从众多电脑品牌中选取最适合的一款。结合这些情况我们可以得知，营销的本质除了满足用户需求，更是同行业间的竞争。你要在同行业之中胜出，才能让用户有理由为你的产品买单。

    可以说每一个产品都需要有着让消费者购买的理由。就像去买菜，洗干净的胡萝卜相比带泥土的胡萝卜显然更受用户欢迎，干净的胡萝卜就是用户购买它的理由。世界上没有人会莫名其妙的把自己的钱交出去，我们能提供给用户的购买理由就是突出产品价值、建立用户与品牌间的信任感、消除用户购买产品的疑虑。

    我们在思考怎样竞争过行业对手的时候不妨思考几个问题：我的产品核心价值在哪里？相比同行业对手有没有绝对优势？用户为什么要选择我？为什么不选择我？如果用户不选择我，他们还有没有更多更好的选择？最厉害的营销永远不是虚假套路与欺骗，而是产品本身的绝对优势。

    营销人员可以从以下所述中作出改进，使用户有理由购买你的产品：寻找能吸引用户下单的核心产品价值点；为你的产品提供高附加值，使用户的天平向你的产品倾斜；将自己的品牌专业化，或寻找合适的达人合作，增加用户的信赖感；使用产品真实销量以及评价打动用户，让同为用户的忠实粉丝帮你背书，激活用户的从众心理；假一赔十，七天无理由退货、运费险等都是你的品牌可以给予用户的保障，让用户0风险购物，彻底打消用户的疑虑。这些方法运用完成之后，相信你的产品营销一定会立竿见影，打败竞争对手，稳稳地立足于市场。