盘点那些提高用户转化率的小技巧

    在数字化新媒体时代的潮流下，商品的营销也难免沾染了数字化的趋势。传统品牌纷纷开始寻找定义自己产品的新方式，思考如何抓住年轻人的眼球，各种新概念销售方式的融入，让许多品牌迎来了新的机遇。今天就一起来盘点一下那些提高用户转化率的小技巧，我们应该怎样制造爆款商品、成为人们口中的焦点、为品牌创造新的营销思路呢？一起来看看吧。

物以稀为贵

    短视频的崛起使网络营销迎来了全民带货的阶段。直播已成为大家越来越司空见惯的一种营销方式，随便观看几个带货直播间，我们很容易就会发现，里面的主播个个都在努力的给观众营造一种货品很抢手的错觉，“想要的扣1，我给大家先开20件”“大家都想要的商品来喽，数量有限，3、2、1，刷新去拍”“上新特惠 仅此一天”这种氛围会促使犹豫中的用户去抢拍商品，大大的提升了店铺销量。这看似简单的操作却有着很好的实际效果，给人们一种过了这个村就没这个店的叫焦虑感，利用了人们厌恶损失的心理，缩短用户的思考时间，快速完成订单。

锚定效应

    与第一种方式遥相辉映的是锚定效应，指的是低价上架商品，例如一元包邮、9.9特惠等，用这些低价物品在直播间营造哄抢的氛围，让观众忍不住“占便宜”，还有一种方式就是在上架前提高一部分价格，在商品报价时限时降价，使用户感觉到有便宜可占。

共情营销

    说起共情营销，我们就不得不聊一下网易云音乐。当初的网易云凭借着网易云云村生态和有人间江湖气的音乐评论区，使其斩获了一大批死忠粉，纵使QQ音乐把握着市场上大部分歌曲的版权，却还是无法彻底与网易云音乐分出胜负。这都要得益于网易云的共情营销，在喜欢的歌曲评论区中可以遇到与自己有着同样爱好的人，看到那些触及心灵的评论，那里，是另一个江湖。网易云通过引发群体性的情感共鸣，在潜移默化中搭建起了品牌与用户的心之桥梁，同时，他们还每年进行一次年度盘点，盘点一年来在云村中度过的点点滴滴，和无数用户的成长，实现了品牌与用户的情感共鸣，大大提高了用户的转化率。

小结

    除了以上提到的几种策略，我们还可以从用户的沉没成本、注意力经济、从众心理、社交货币等等方式进行营销，这些都是帮助品牌提高转化率的良好途径。我们在进行营销的时候要做到满足用户的心理以及帮助用户实现自我的价值，解决用户更高层次的需求，自然就能提高用户的转化率了。